母婴用品出海品牌Momcozy以其高速的成长速率巨乳 av女優，飞速成为了行业关爱的焦点。

Momcozy的品牌名颇具巧想，是“Mom+cozy ”两个现成词的组合，对应的真义是“妈咪亲”，既合适其品牌调性，又便捷泰西用户牵挂与传播。

Momcozy盯准了90后育儿东谈主群。这一代的年青母亲们愈加注重科学化的育儿智商，对智能居品也更为汲取。

为此，Momcozy从哺乳的场景早先，推出了“智能+一稔”式吸奶器，既弥补了传统吸奶器在神秘保护方面的不及，又提高了舒限度，飞速取得了商场的招供。

Momcozy在2017年耕作之后，在短短的几年时刻里，飞速刷屏亚马逊畅销榜，成为吸奶器类想法头部卖家。

图/Momcozy刷屏吸奶器类目

在本年的亚马逊夏日Prime Day大促技能，Momcozy多款居品区别在12个不同类目位居Bestseller前4，其单品电动吸乳器M5更是创下了半年销售超1000万好意思元的得益。

图/Momcozy官方独处站商城

在销售渠谈方面，Momcozy还布局了独处站、线下商超（如山姆、沃尔玛），以及SHEIN、TikTok等新兴电商平台，用户量超过了300万。

图/Momcozy在SHEIN好意思国站商城的店铺

01.

从吸乳器到婴儿推车，Momcozy成为亚马逊Best Seller榜单“专科户”

吸乳器是Momcozy的“王牌居品”。

其中，M5电动吸乳器发扬尤为忽闪，一个子体居品自3月上架，累计销量5.3万单，预估销售额1076.6万好意思元，稳居电动吸乳器类目Best Seller第一。

图/Momcozy -M5吸乳器

「品牌亿不雅」了解到，该款吸乳器在外不雅上，轻巧便携，仅230克，安妥妊妇随处随时使用；在结构上融入了“宝宝嘴”倡导和东谈主体工学筹划，大概给妊妇带来闲散的吸乳体验，此外，还有安全易清洁、一稔式和静音的特色。

固然，爆款后头，是深广的流量和告白推流。

卖家精灵sellersprite数据透露，M5电动吸乳器共有1361个搜索流量词，其中告白流量词为1088个，当然流量词则为758个。

数据源/卖家精灵sellersprite

Momcozy具有较好的居品力，也取得了融资，因此，在打品牌、作念销量比较舍得费钱。

在吸乳器类目上，Momcozy取得了可以的事迹。然而，吸乳器是一个用户周期比较短的居品，母乳喂养的时刻一般捏续数月到两年不等，一朝过了哺乳期，用户便不再需要吸乳器，Momcozy又得持续踏上获取新客的谈路上。

为此，Momcozy将居品线推论至多个品类，如哺乳文胸、妊妇枕头、婴儿推车、母乳储存袋、婴儿背带等，价钱从5.99好意思元到299.99好意思元不等。

在这些品类上，Momcozy持续横扫亚马逊Best Seller畅销榜。

在往常30天内的销量，很多居品的销量都超过了1万件，评价分数均在4.2以上，透涌现较高的用户闲散度。

在妊妇照拂&妊妇文胸、电动吸乳器、妊妇枕头这3个类目上，Momcozy占据了Bestseller榜单第一的位置，此外，在母乳储存袋、婴儿背带的名次也分属第三、第二名，透涌现其较强的竞争力。

在本年7月的亚马逊PrimeDay大促技能，Momcozy更是在12个不同类目取得了Bestseller前4的得益，险些成为了亚马逊畅销榜“专科户”。

图/Momcozy居品名次

靠前的名次，给其带来了深广的销量。

卖家精灵sellersprite数据透露，Momcozy在亚马逊北好意思站200个ASIN（部分为干系居品）巨乳 av女優，近30天累计销量521万单，预估总销售额2.3亿好意思元，这是一个不小的体量。

数据源/卖家精灵sellersprite

Momcozy凭借着融资后的浑厚资金，在亚马逊上舍得打告白，给亚马逊交了“投名状”，且居品力较硬，昂扬了亚马逊用户的需求。这类卖家和品牌，往往容易在亚马逊上站稳脚跟。

02.

Momcozy独处站：男性用户接近一半，流量健康度中等

Momcozy在独处站发扬也可以，尤其是在挪动端上诱骗了多数用户，不外，其流量的健康度也曾有待擢升。

在5至7月技能，Momcozy独处站诱骗了107.6万次造访，其中挪动端用户占主导地位，占比达76.43%，桌面端仅占23.57%。

在民众和好意思国商场的总体名次上，Momcozy的独处站处于相对靠后的位置，区别为115696位和38680位，但它在行业内名按序132，展现出一定的商场竞争力。

与一些母婴品牌独处站进行对比来看，Momcozy近三个月的造访量（107.6万）显赫最初于Elvie（83.2万）、Nanobebe（29.3万）等竞品品牌，透涌现一定的上风。

从流量结构可以看出，Momcozy最近3个月的成功流量（40.21%）和付费搜索（23.14%）占据主导地位，其次为酬酢流量（17.57%）和当然搜索（11.53%）。

尽管Momcozy的总造访量最初其他品牌，然而，其流量细分结构却呈现出错杂不皆的发扬。

其中，当然搜索流量仅占11.53%，远低于竞争敌手，透露其SEO仍有较大的优化空间。

成功流量超过了40%，在竞品中处于第一的位置，标明用户对Momcozy品牌有较高的默契和诚意度，主动造访网站的用户较多。

此外，付费搜索和酬酢媒体孝顺了多数流量，尽管提高了网站的曝光度，但对告白干与的依赖可能导致较高的营销老本，消弱始终盈利才能。

总的来说，Momcozy的流量结构，展现出品牌影响力和告白实践的双重上风。但相对较低的当然搜索和外链流量，标明其在当然搜索优化和SEO和外部团踏实践上仍有擢腾飞间。

从Momcozy的用户画像来看，其独处站的用户大部分为女性（55.06%），其中，男性用户占到了44.94%。其中25-34岁年齿段的用户占比最高（35.5%），这个年齿段的用户，恰是中枢育儿群体。

Momcozy的男性用户占到了很大的比重，「品牌亿不雅」觉得，导致这一时局的原因可能有以下两点：

1.亲子参与度的擢升：比年来，越来越多的男性积极参与育儿和家庭生存。这种趋势导致男性在购买和使用母婴居品上的参与度加多。举例，很多父亲会参与到婴儿照拂用品的选购中，这股东了Momcozy男性用户的加多；

2.居品功能的种种化：Momcozy的居品线不仅包括母乳喂养用品，还涵盖了与家庭和亲子干系的其他功能性居品，如背带、奶瓶、电子监控设备等，这些居品，对行为父亲的男性也使用到。

从地域散布来看，Momcozy的受众主要散布在好意思国、加拿大、法国等国度。其中，好意思国地区的占比高达45%以上，其次为加拿大（7.27%）、法国（5.9%）、英国（4.7%）、波兰（4.64%），这些大部分都是发达国度。

发达国度的生养率普遍较低，但却成为了Momcozy的主要商场。通过生养率、东谈主口基数、育儿文化等多个方面抽象分析，并不难清楚。

最先，尽管西方发达国度的生养率未达到东谈主口更迭水平（TFR 2.1），但比较亚洲的一些发达国度（如日本和韩国），好意思国、加拿大等国度的生养率仍然相对较高，意味着这些国度有相配数目的潜在的母婴居品耗尽者。

此外，这些国度的育儿需求繁华，尤其是经济基础较好的配景下，耗尽者原意为母婴居品干与更多的资金，酿成了牢固的商场。

其次，这些国度领有深广的东谈主口基数，即使生养率不高，也曾产生了可不雅的母婴居品商场。比如，好意思国的东谈主口基数较大，即使生养率略有下跌，母婴商场仍可以保捏较大的购买力。

此外，西方国度普遍深爱早期儿童发展，而且政府策略和社会福利较为完善，为育儿提供了致密的环境。这也意味着父母们更原意投资于高质地的母婴居品，以确保孩子的健康和发展。这亦然Momcozy在这些国度商场份额较高的原因之一。

03.

Momcozy的酬酢媒体策略：从奥运实践到民众母乳喂养宣传的布局

酬酢媒体为Momcozy独处站孝顺了17.57%的流量比例。

「品牌亿不雅」了解到，其酬酢媒体布局主要衔尾在Facebook、TikTok 和 Instagram上，粉丝大部分衔尾在这三大平台。同期，还障翳到了YouTube、Pinterest等平台。

当今，Facebook 仍然是 Momcozy 进行品牌实践和用户互动的主要酬酢平台，其在 Facebook 上的粉丝数目最多，达到39.7万，占据了饱和的上风。Facebook 用户群体较为平凡，涵盖不同庚齿段，尤其是较熟识的用户，这与 Momcozy 的指标商场吻合。

此外，Momcozy 在 TikTok 和 Instagram 平台也有较强的影响力。

其官方账号在这两个平台的粉丝数目左近，区别为24.11万和24.1万。TikTok 的年青用户群体，以及 Instagram 强调视觉实验的特色，使得 Momcozy 大概通过这两个平台，诱骗更多年青父母和母婴居品的潜在耗尽者。

比较于其他平台，Momcozy 在 YouTube 和 Pinterest 上的粉丝数目相对较少，区别为0.57万和0.0498万。

从酬酢媒体流量组成情况可以看出，TikTok为独处站孝顺了25.08%的流量，是仅次于Facebook的第二大营销渠谈。

「品牌亿不雅」发现，Momcozy在TikTok平台上展现了多区域的布局和天果然商场策略，针对不同地区选定了互异化运营。

不仅在好意思国、英国和东南亚5国区别绽放了TikTok账号，还搭建了对应的小店，以适合各地商场的购物需求。

从粉丝数目和播放量来看，好意思国商场是Momcozy最为强势的领域。

主账号（momcozy）领有32.58万的粉丝，播放量达1190万，在好意思国商场的品牌默契度和用户粘性比较高，酿成了塌实的商场基础。

比较之下，Momcozy在东南亚商场的举座发扬相对较弱。

东南亚5国账号的粉丝总额仅约1200东谈主，总播放量15.9万，远低于好意思国商场。其中，马来西亚账号（Momcozy-MY）发扬稍好，领有453名粉丝和6.7万播放量，透涌现一定的品牌渗入。

在销售发扬方面，好意思国商场也曾占据主导地位。

Momcozy Shop的小店销售额达193万好意思元，Momcozy US账号也达到了3.9万好意思元，比较之下，东南亚商场的总销售额显得少，仅为9.23万好意思元，马来西亚和泰国发扬稍强，区别孝顺了3.08万和2.5万好意思元。

总的来看，Momcozy在TikTok的布局发扬出好意思国商场强、东南亚商场弱的特色。这一互异化发扬响应了东南亚商场的额外性。

尽管，东南亚领有深广的东谈主口和快速增长的互联网普及率，但由于举座耗尽水平相对较低，与好意思国比较，仍存在不小的差距。加之多话语、多文化、多货币的复杂性，Momcozy在该地区的渗入速率较为慢慢，品牌盛名度和销售额相对较低。

然而，东南亚商场后劲巨大，异日跟着品牌实践策略的优化，Momcozy或将在这些新兴商场中取得更大份额。

「品牌亿不雅」了解到，Momcozy在酬酢渠谈中积极的布局营销动作，终点是在民众要紧行径和居品实践方面发扬得尤为积极。

图源/Facebook--Momcozy官方账号

在2024年巴黎奥运会技能，Momcozy在Facebook推出了“永不缺席冠军时刻”这一行径，旨在匡助姆妈们在育儿技能也能享受奥运会的精彩时刻。

行径中，包括Mobile Flow™免提吸奶器和KleanPal Pro奶瓶清洗器在内的居品有终点优惠。

图源/Facebook--Momcozy官方账号

此外，Momcozy还在Facebook上积极实践母乳喂养清楚，终点是在8月举行的“母乳喂养宣传月”中，Momcozy发起了平凡的宣传行径。

他们不仅共享了对于母乳喂养的教诲实验，还通过在线研讨会系列提供了实用的母乳喂养手段和赞助，这些实验受到平凡关爱，有助于加强品牌在母亲群体中的影响力。

图源/Facebook--Momcozy官方账号

Momcozy在TikTok上垄断短视频形势开展了互动性强的营销行径，通过展示其可一稔吸奶器和其他母婴照拂居品，诱骗了多数关爱。他们的实验作风纵容幽默，终点安妥年青母亲群体，增强了品牌在酬酢媒体上的存在感。

图源/TikTok--Momcozy官方账号

其中，有一个宝妈展示我方若何使用M1电动吸乳器的视频，取得了超过400万次的播放。

这些举措匡助Momcozy在酬酢媒体平台上加强了品牌默契度，并通过丰富的实验和互动行径，与指标用户群体开辟了更详尽的商酌。

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（文/品牌亿不雅）备注：部分数据贵寓来自第三方巨乳 av女優，仅供行业参考。

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